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競(jìng)價(jià)推廣的流程：

展現(xiàn)

其實(shí)就是網(wǎng)民看到我們廣告的數(shù)量。網(wǎng)民看到我們的廣告之后，會(huì)根據(jù)我們的創(chuàng)意，以及內(nèi)容，來(lái)判斷這個(gè)廣告，是否是他需要的。我們?cè)谧鰟?chuàng)意的時(shí)候，一定要能引起用戶(hù)的興趣，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊行為。

點(diǎn)擊

當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊我們的廣告之后，就會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，而點(diǎn)擊量就是我們平時(shí)數(shù)據(jù)分析時(shí)很重要的一項(xiàng)。當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊我們的廣告之后就會(huì)抵達(dá)我們網(wǎng)站。

抵達(dá)

當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告之后，就會(huì)產(chǎn)生抵達(dá)率。這個(gè)抵達(dá)率是我們平時(shí)都不太注意的。那么是什么因素影響抵達(dá)率呢？當(dāng)我們的網(wǎng)站打不開(kāi)，或者打開(kāi)的速度太慢，都會(huì)影響抵達(dá)率。這樣就會(huì)導(dǎo)致，訪(fǎng)客點(diǎn)擊了我們的廣告，我們也產(chǎn)生了費(fèi)用，卻沒(méi)有到達(dá)我們的網(wǎng)站。這個(gè)浪費(fèi)是非?？上У?。正常來(lái)說(shuō)，我們的抵達(dá)率達(dá)到90%才是一個(gè)正常的情況。而我在觀(guān)察了一部分的賬戶(hù)之后發(fā)現(xiàn)，有很多賬戶(hù)的抵達(dá)率在40%-60%之間，這樣看來(lái)，我們浪費(fèi)了多少的潛在用戶(hù)。所以我們一定要注意抵達(dá)率，當(dāng)?shù)诌_(dá)率太低時(shí)，要分析出網(wǎng)站的原因。

轉(zhuǎn)化

當(dāng)訪(fǎng)客到達(dá)我們的網(wǎng)站之后，就有可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化的途徑也是很多的，比如打電話(huà)，在線(xiàn)咨詢(xún)，加微信甚至是留言，都可以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。當(dāng)我們拿到客戶(hù)的聯(lián)系方式，包括電話(huà)，微信等等形式。就可以把這些整理，給我們的銷(xiāo)售人員。

成交

當(dāng)我們把客戶(hù)的聯(lián)系方式交給我們的銷(xiāo)售人員之后，銷(xiāo)售人員在向客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)，給大家提一點(diǎn)小建議，不要再一直夸我們的產(chǎn)品哪里哪里好，質(zhì)量多么多么棒，這些方式已經(jīng)很過(guò)時(shí)了，一般客戶(hù)能留下聯(lián)系方式，肯定是對(duì)我們的產(chǎn)品有一定的需求，而我們的銷(xiāo)售人員，就根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)介紹我們的產(chǎn)品，這樣才容易達(dá)成成交。